展覽公司展會營銷細節和展會項目遵循原則

發布時間:2019-10-10 17:28:37??發布者:品邦廣告??閱讀:92

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    每年全國各地的展會為各行業廠商提供了產品展示及業務簽單和收集客戶資料的巨大平臺,而參展商也在進行各種各樣的努力,以使企業參展的效果最大化,然而,令很多參展商不解的是:企業在展會上,展臺越辦越花哨,活動越搞越豐富,但收效甚微,有的甚至觀眾寥寥,究其原因,很多時候參展企業往往在活動籌備中重視了整體,卻忽視會展營銷的細節。

    展覽公司

    每個行業的展會都是企業一年一次向同行業展示自己以實現交流合作的平臺,筆者在參觀CFE2009時發現,主辦方不僅在展會期間舉行了多場技術交流,主題講座,學術論壇等活動,更是在諸如展臺布置,專業觀眾組織等細節處著手,努力將展會辦細,辦精。

    例如:展會觀眾組織一直是個參展商關注的問題,據了解,CFE2009主辦方通過歷屆展會的經驗,展覽公司特邀了大量的經銷商在內的專業觀眾,據統計,2009年CFE展會的專業參觀人數和上一屆相比增加了50%,針對這部分專業觀眾,展會特地設置了新產品展示T臺秀等活動,為參展企業提供展示自己新產品的大好機會,“我們之前參加過很多其他的展會,專業觀眾的比例相對比較低,而這次進來參觀CFE2009展會的百分百都是專業客戶,這樣對我們的新產品推廣是很有效,”江蘇恒順集團總經理王明法對筆者表示,“而且我們已經訂好了明年的展位,明年后年我們還要繼續來,”。

    又如:展會上,很多參展商很注意裝扮自己的展臺,主辦方通過經驗的積累也發現,展臺布置并非越花哨越有效果,而是要更具針對性,浙江正味食品公司總經理龔星慧表示:“去年部分企業在展臺的設計上比較粗糙,布展公司部分展臺就顯得比較冷清,而今年很多企業也意識到通過展臺的裝飾能提升企業的形象,因此,我們的很多參觀客戶都反映展場比較熱鬧喜慶,”。

    一是合法原則,不合法的項目絕對不會有生存空間,筆者所指的合法,側重于符合國家政策這個涵義,在當前全國幾千個會展項目同臺競技的大環境下,這個原則把握的好,對辦展單位爭取政府方面的資金支持,政策支持,環境支持等非常重要,如果你所選擇的項目涉及當地某主導產業,特色產業的快速發展,那么相關部門在審批時就要考慮到這個項目有“高度”,容易放行,如果你所策劃的項目缺乏一定的“高度”,或者說涉及某些真空地帶,敏感地帶,有關部門不支持或被槍斃的可能性就非常大,比如說,宗教問題是我國的一個敏感話題,考慮這類項目時就需要策劃者必須認真學習國家有關的政策法規,展覽搭建商而且必須遵守國家的有關政策法規,否則,這類項目不會被輕易通過審批,進一步說,既使你打了擦邊球,還有可能擦出火花來,以致“引火燒身”。

    二是生命力原則(或者說可持續發展原則),一個會展項目從策劃起到最后落實,需要投入大量的人力,物力和財力,而且往往第一屆能夠實現經濟效益持平或微利就已相當不錯,前三,四屆都屬于培育期,真正成為品牌,取得明顯的經濟效益,需要經過一個較長時期,付出的心血肯定很多很多,因此,策劃項目必須考慮好所選項目的生命力有多強,不能說這個項目剛滿一周歲(指舉辦一屆)就夭折了,或者說,往后再舉辦的難度就大了,這樣的項目必須學會放棄,對展覽人來說,一槌子買賣的事兒盡量少干,不利于本企業事業的長遠發展,必須選擇那些造血功能強,上海展會公司能滾動式發展的長線項目,即:可持續發展項目,一般來說,以當地(或全國)主導產業,優勢產業為基礎的專業性會展項目的可持續發展勢頭兒強勁,以經濟較發達地區流通中心,物流中心,集散中心等為基礎的綜合性展會可持續發展勢頭兒強勁(如廣交會),以政府重點發展,鼓勵發展,優先發展產業為基礎的會展項目可持續發展勢頭兒強勁,以較特殊行業產業為基礎的展會項目可持續發展勢頭兒強勁(如宗教類展會,殯葬類展會等)。

    三是專業化原則,隨著市場經濟的日漸繁榮,社會分工也越來越細,市場上取代百貨商店的是一個一個的專賣店,展會也一樣,專業性會展活動的生命力日趨旺盛,綜合性展會的光環已時過境遷,可以說,是生產力的發展導致社會分工的細化,社會分工的細化又導致會展活動的專業化發展,展會策劃策劃會展活動一定要講求一個“專”字,就像人有一技之長一個道理,靠著一招兒鮮起步,發展,壯大,繁榮,在當今社會里,你想包打天下,精力上不夠,能力上欠缺,環境上制約,多種因素逼迫你只能吃“專業”飯,這猶如飲食方式的變化,過去多吃大鍋菜,現在是一個盤子一道菜,一道菜一種工藝手法,一種口味一種特色,展會要出彩,就要通過“專”,通過一個點深挖下去,把與這個“點”相關的產品資源,人力資源,企業資源一條線整合起來去做品牌,方能大放光彩,比如青島啤酒節,就巧妙地抓住“啤酒”這個點,把與其有關的上游,中游,下游商家,買家,賣家聚攏到一起,成功實現了品牌化,展會“專業化”是相對的,而不是絕對的,提倡“專業化”并不排除綜合性展會,不是說綜合性展會就沒有一點兒生命力,沒有一點兒發展潛力。

    品邦展覽公司致力于全球展覽會設計搭建一站式服務,推崇生命型管理模式,追求生態發展,承接大型企業展廳,展臺,展覽展示設計施工和會議活動策劃服務,電話:400-639-2006,以文化創意為核心,運用3D,全息等多媒體技術,從概念設計到落地實施,全產業鏈化服務世界500強客戶,http://www.hydugg.live。

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