展覽公司參加展會的好處和展會的基礎要素

發布時間:2019-10-11 14:06:10??發布者:品邦廣告??閱讀:85

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    參加展會的好處。

    展覽公司

    1,低成本接觸合作客戶。

    公司要接觸到合格的客戶,參加展會是最有效的方式,根據調查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

    2,工作量少,質量高,簽單率高。

    在展會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少,調查顯示,展會上接觸到的意向客戶,企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易,相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成,同時,客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

    3,結識大量潛在客戶。

    研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,展覽公司只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話,88%為新的潛在客戶,而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶,對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

    4,競爭力優勢--展示想象和實力。

    展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會,通過訓練有素的展臺職員,積極的展前和展中的促銷,引人入勝的展臺設計,參展公司的競爭力可以變得光芒四射,而且,展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較,因此,展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

    5,節省時間—事半功倍。

    在三天的時間里,布展公司參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多,更重要的是,面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。

    6,融洽客戶關系。

    客戶關系是許多公司的熱門話題,展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方,參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待,公司最新產品資料,公司贈品,一對一的晚餐,其他特殊的服務等。

    1.權威協會和行業代表的堅強支持,在國際上政府一般不干預企業辦展,展會的成功與否,多取決與整個行業和對企業對其的認可,會展企業若能得權威行業和該行業內主要代表的支持和合作,無疑就增加了該展會的商譽和可信度,展覽搭建商使之規模不斷擴大,并帶來了巨大的宣傳效果和影響力。

    2.代表行業的發展方向是品牌化展會的重心,能代表行業發展的方向的展會就回有明確的目標市場和目標客戶,就能提供幾乎函蓋這個行業的所有信息,展會提供的信息截止是全面,專業,觀眾就越積極,參展企業也就越踴躍。

    3.提供專業的展會服務,專業的展會服務要求會展企業的整個運作過程迅速高效,服務周到,從市場調研,主題方向,尋求合作,廣告宣傳,招展手段,觀眾組織,活動安排,現場氣氛營造,展會服務,甚至包括會展企業對外文件,信函的格式化,標準化,都必須具備交高的專業水平和從業員工的嚴謹處事態度。

    上海展會公司4.配合強勢的媒體宣傳,新聞媒體的宣傳是塑造品牌的一個重要環節,一個好的展會雖在行業本身有一定的知名度,到頻繁的新聞報道和適當的炒作更能促進展會的宣傳,以此形成兩好的互動,使展會更具有吸引力,世界上幾個著名貿易展覽公司MillerFreeman和Reed集團同時都經營著世界上著名的商業出版社,這些得天獨厚的條件為其展會的品牌提供了競爭優勢和條件。

    5.獲得UFI的資格認可,國際博覽會聯盟(UFI)對申請加入其協會的展覽項目和其主辦單位有著嚴格的要求和詳細的審查程序,由于有了這套較為熟堅持悉的資質評估制度,UFI認可和UFI使用標記就成了名牌展會的重要標志,展會策劃目前全球得到UFI資格認可的展會有今600個,而中國只有6個。

    6.堅持長期的品牌戰略,培養一個品牌展會并不容易,必須要有長遠的眼光,要敢于投資,敢于承擔風險,精心呵護,耐心培育,會展一起必須確立長遠的品牌發展戰略,從短期的價格競爭轉向謀取附加值,謀取無形資產的長期競爭,用先進的品牌營銷策略與品牌管理技術搶占會展市場的制高點,要培養我國會展業的品牌展會,首要的一點就是要經營和管理者樹立牢固的品牌意識,認識到走品牌化的發展道路才是中國會展業持續健康發展的唯一途徑,并從場館設計,主題的選擇,展會的規劃,展會的組織與管理等具體方面來實施會展業的品牌化發展。

    品邦展覽公司致力于全球展覽會設計搭建一站式服務,推崇生命型管理模式,追求生態發展,承接大型企業展廳,展臺,展覽展示設計施工和會議活動策劃服務,電話:400-639-2006,以文化創意為核心,運用3D,全息等多媒體技術,從概念設計到落地實施,全產業鏈化服務世界500強客戶,http://www.hydugg.live。

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